¿Estás aprovechando el poder de la palabra hablada para hacer crecer tu negocio? Un veterano podcaster comparte su historia.
John Corcoran es un participante del programa Acelerador de la Organización de Empresarios (EO) en San Francisco y ex escritor de la Casa Blanca, abogado en recuperación y podcaster de larga data. Como cofundador de Rise25, Corcoran ayuda a las empresas B2B a obtener ROI y clientes que utilizan podcasts y marketing de contenido. Le preguntamos cómo ha aprovechado podcasts para generar referencias, asociaciones estratégicas y clientes desde 2010. Esto es lo que compartió:
El Podcasting está teniendo un momento
En 2020, 68 millones de estadounidenses escuchaban un podcast cada semana; eso es casi el doble de la población de California. Y ese número sigue aumentando año tras año.
Esa estadística no debería sorprender. Desde los albores de los tiempos, los humanos han estado fascinados por las historias. La narración oral se remonta al principio mismo del lenguaje humano- la única diferencia ahora es que escuchamos a través de una aplicación de teléfono, en lugar de acurrucados alrededor de un fuego con la radio
Entonces, ¿qué significa esto para tu negocio?
Desde que empecé mi podcast Smart Business Revolution hace 10 años, he escuchado las historias de miles de empresarios, líderes de pensamiento y propietarios de negocios. Estas entrevistas proporcionaron mucho más que inspiración, también me han ayudado a subir de nivel mi red, aterrizar cientos de referencias, conocer clientes estelares y agregar valor a los que me rodean.
Entonces, ¿cuál es mi salsa secreta para obtener más referencias y clientes usando podcasting?
Comienza con un enfoque simplificado para entender los deseos de su audiencia, crear conversaciones valiosas y mantenerse consistente para cerrar el acuerdo.
Posicionarse como un líder de pensamiento en su industria
Organizar un podcast puede darte inmediatamente un gran poder y derechos de fanfarronear significativos. Pero, como un tío ficticio dijo famosamente: «Con el gran poder viene una gran responsabilidad».
Con un podcast, tienes una plataforma que te posiciona como un recurso para los miembros de tu sector. Sin embargo, para cosechar los beneficios de esta posición y convertirse en un líder de pensamiento de confianza, primero debe cumplir con la responsabilidad de proporcionar valor real a su público objetivo.
Con mi podcast, entreviso a los principales empresarios, autores y líderes en múltiples disciplinas. En cada episodio, hago preguntas sobre cómo se elevaron por encima de la adversidad, crecieron sus negocios y construyeron relaciones clave que alimentan su negocio.
Estas entrevistas no solo provocan conversaciones interesantes, sino que también proporcionan información valiosa a mi audiencia sobre cómo tener éxito en mi industria, generalmente en forma de consejos prácticos, estrategias probadas y verdaderas y lecciones útiles.
Entonces, ¿cómo puedes proporcionar valor a tu público objetivo y posicionarte como un líder de pensamiento en tu industria? Hago estas tres preguntas a los invitados a mi podcast:
¿Cómo se embarcaron su papel actual?
¿Qué son tres personas o libros que te inspiraron durante tu viaje?
¿Cuál es su consejo para las personas que comienzan en su industria?
Construir relaciones a largo plazo con una conversación de 45 minutos
Alexi Cashen, miembro de EO San Francisco, presentador de The Alexi Cashen Podcast y uno de los clientes de mi compañía, dijo en un reciente episodio de podcast: «Obtuve tanto de las personas increíblemente perspicaces, sabias y conocedoras que tuve el placer y el honor de entrevistar en mi podcast. Cada invitado me ha dejado una huella duradera como profesional de una manera que una conversación normal en los negocios simplemente no podría».
Cuando invitas a un invitado destacado en tu podcast, estás creando la oportunidad de establecer una red con un valioso socio comercial o cliente potencial. Para crear correctamente una relación a largo plazo durante su conversación de 45 minutos, es fundamental mostrar a cada invitado el valor que puede agregar a su vida y negocio. Ese proceso comienza con la investigación.
Antes de sentarme a charlar con un posible socio de alto calibre, miro sus antecedentes e intereses. También me gusta encontrar un tema o artículo perspicaz que pueda ser de valor para ellos.
De esta manera, estoy bien equipado para iniciar una conversación cara a cara (o, más exactamente, zoom a zoom) que puede convertirse en una relación a largo plazo, que conducirá a muchas oportunidades de negocio, referencias y valor recíproco.
Manténgase consistente
Cuando empecé a podcasting, no publicé consistentemente, y me costó ver un retorno de mi inversión. Antes de rendirme, me comprometí a un episodio cada semana durante un año. Si aún no viera beneficios, seguiría adelante.
Puedes adivinar los resultados de mi experimento. Después de sentarme con un invitado de alto calibre cada semana, forjó 52 conexiones súper valiosas. Como pueden imaginar, tuvo un gran impacto en mi negocio, y he continuado podcasting hasta el día de hoy.
Eso ni siquiera incluye el número de clientes y socios de referencia a los que he llegado a través de esta técnica de marketing perenne. He recibido correos electrónicos de clientes interesados hasta cinco años después de un episodio de podcast.
Duente: INC
Foto portada: by Ali Pazani from Pexels
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